大家好！我是康恩贝集团董事长胡季强，首先祝贺宋志平老师的新书《有效的经营者》正式发行，也感谢宋老师给我们大家带来了一本对企业经营者来说非常及时、非常有价值的书。

  宋老师1979年大学毕业参加工作，我1982年大学毕业参加工作，我们都是同一个时代的奋斗者。从改革开放初期到今天，46年过去了。在这40多年的时间里，我们亲历了国家、社会、企业，以及企业家群体的沧桑巨变，我们有很多相似的经历、很多相同的感受。所以，每次聆听宋老师的讲话，或是读他的书，或是和他交谈，都让我受益匪浅，除了如沐春风，更是常常有如遇知音般的心灵共鸣。

  今年4月份，康恩贝制药股份有限公司举办上市20周年主题活动，我们很荣幸请到宋老师到公司来，给我们的经营管理团队以及几十位浙江上市公司的企业家们上了一堂非常精彩的课，也给我带来了很多新的指导和启发。

  8月1日，宋老师把《有效的经营者》这本新书的书稿发给我。在第一时间拜读后，我最大的感受可以用一句话来概括：相见恨晚，但又恰逢其时。

  相见恨晚，是说假如我早十年能读到这样的书，康恩贝制药产业的主业发展应该能少走一些弯路。恰逢其时，是8月16日我卸任了已经国有控股混改四年的，我为之奋斗了42年的康恩贝制药公司的董事长，我决定将工作重心转移到集团新的核心产业和核心企业，而这个产业的现状和书中写到的当年中国建材所在的水泥行业很相似，当时的水泥行业也处在一个“战国时代”，这恰好为我们定战略、做整合、谋创新、建机制提供了可供借鉴的且很具有实操性的案例。

  最近，有两条信息让我惊讶，一是今年4月4日北京晚报报道，北京回龙观医院一床难求，加到了1460张病床，要住院的病人仍排着长队。北京人应该都知道，回龙观医院是精神病的专科医院，就像杭州人都知道杭州市第七人民医院是什么医院一样。二是我们浙江的上市药企佐力药业发布半年报，他们的当家产品、治疗焦虑和抑郁症的中药乌灵胶囊，在去年大幅度增长、销售首次破10亿元的基础上，上半年出售的收益同比大幅度增长近30%，而同期大部分中成药的销售是下降的，上半年零售药店中成药销售降了近10%。

  这两条消息说明什么？说明患焦虑症、抑郁症的病人大幅度提升了，而在这增加的人群中，我想一定有不少是企业的经营者。

  所以说这本书出版得特别及时，因为这本书对于启发深陷内卷焦虑、身心疲惫的企业领导者们，适时调整自己的角色定位，从管理者、一般经营者转变成有效的经营者，带领企业摆脱困局、走出迷局，极具指导价值。

  我们今天所处的是一个什么样的时代呢？这个时代叫乌卡时代，不确定性、脆弱性、复杂性、易变性慢慢的变成了这个时代的常态，为什么一些企业明明制度完善、管理严谨却仍然难逃衰败的命运。 为什么曾经辉煌一时的企业往往在管理者的勤奋中悄然地失去了经营的灵魂，迷失了发展的方向？ 又有多少企业家像诺基亚总裁感慨的一样，我们什么都没有做错，但我们失败了。

  宋老师在书中告诉我们，如果说20世纪是企业的管理时代，以管理制胜的时代，进入21世纪已经变成了经营制胜的时代，因为我们企业面对的经营环境发生了变化。所以当我们深究其背后的原因、逻辑，或许我们就会得到一个真相，也就是宋老师在书中反复强调的一句话，不是现在管理不重要，而是经营比管理更重要，过度的管理没有办法弥补经营的缺失。

  经营是选择做正确的事，是抬头看路；管理是正确地做事，是埋头拉车。作为企业的核心领导者，应该把主要精力集中在企业经营上，把绝大部分的管理工作交给下属。因为经营是决定企业的战略和方向，如果战略和方向错了，此时管理的效率越高，可能会在错误的道路上走得更快、更远，这样的企业离失败就不远了。

  所以，宋老师告诉我们，在当下的经营环境下，作为企业的领导者，我们不仅要从管理者转变为经营者，而且还要从普通的经营者转变为有效的经营者。

  宋老师写书和做企业一样，是真正在解企业经营的难题，因为他是最懂企业经营的经营管理学者和专家。这本书凝聚了宋老师40多年的经营管理智慧，延续了他一贯的写作风格，思维缜密，观点鲜明，以事讲理，深入浅出，既有理论的高度，又有实践的深度，通俗易懂、娓娓道来，好读且好用，可完全作为每位企业经营者的工具书。我认为，只要企业经营者用心去学习、体悟、实践，有效的经营者一定是可学而至的。

  40多年工作经历中，宋老师做了17年工厂领导，18年的大型央企领导。2019年退休之后，他又转做中国上市公司协会会长，调研了数百家企业。在丰富的工作和学习实践中，他积累了大量的案例，在这本书里，宋老师丝毫没有保留地作了呈现，无论是成功的经验还是失败的教训，都为咱们提供了十分有益的借鉴和启示。

  半个多月前，我把这本书推荐给了我的一位同事，他是一个事业部老总，他对我说这本书只有300多页的书，他自己却读了十多天。在阅读过程中，他经常把书本放下，感觉兴奋却又不自觉地陷入了沉思。他说，“兴奋是很多观点让人豁然开朗，有手舞足蹈的感觉；沉思是觉得这本书非常切合自己，切合公司经营管理的实际，对当下和未来的工作有很强的现实指导意义。”

  我相信，每一位用心阅读的经营者一定能从本书中找到很多的共鸣和启发，甚至像我们这位老总一样，兴奋得手舞足蹈。

  这本书一共七章，从内容和结构来看，可分为三个部分：第一部分即第一章，主要是围绕为何需要做有效的经营者展开；第二部分即第二章至第六章，详细阐释了有效经营者的五项任务与十大能力；第三部分即第七章，归纳了有效经营者做好企业的16条常理。

  基于自身长期的观察思考与实践历练，在如何成为“有效的经营者”这一主题上，宋老师提炼出了睿智而深刻的“有效经营者的五项任务”。

  二是有效创新。宋老师说企业不是大学，企业一定是做有效的创新。实际上我们现在看到的很多创新是无效的。比如说我所在的行业叫危废处置行业，世界有一项最先进的技术叫等离子技术，用这个等离子技术来处置危废确实无害化百分之百，资源化也是百分之百，但是成本呢？每一吨危废5000元，现在的焚烧技术每一吨的危废处置成本是1300—1500元，我们的企业通过个人创新的技术，处置成本综合资源化产品算下来是500元/吨。

  等离子的技术很好，但是能用吗？能商业化吗？所以中国引进了大概20套不同的设备都是做示范工程。但是作为我们企业来说，要讲究效益，能做示范工程吗？肯定不行。

  四是创造价值。我们做企业、做产品既要创造顾客价值，也要创造企业价值；既要创造利润，也要创造资本价值，特别是上市公司更需要。

  五是共享机制，要从激励上升为共享。我们以前讲激励机制，现在讲共享机制。这个共享机制要与员工共享，要与社会共享，宋老师提出来还要与同行共享。所以他在经营整合医药行业、整合水泥行业的时候，都是本着这样的一种观念、理念和方法去整合的，短短五六年时间，他就整合了上千家的企业，我觉得这一点对我启发特别大。

  一是要把自己的工作重心转向经营层面，而把管理层面的工作真正下移给部下。二是要能考虑企业的目标。三是培养自己的战略思维，要把主要精力放在正确选择上。四是增强自己的有效创新意识和改革意识。五是学会整合资源，能够联合起同行减少恶性竞争，进而取得更大的效益。六是学会眼睛向外，把外做市场和内做工厂结合起来，做到有效平衡。七是做企业要有地盘和分利的思想。八是对数字要敏感，学会算账和过日子。九是提升个人的领导水平，做个有思想、有一定的影响力的有效经营者。十是学会识别风险和处置风险。

  巨变的时代不确定的是环境，确定的是我们自己。作为一名有效的经营者，最能确定的是什么呢？宋老师认为最能确定的是我们的内心和管理的根本原则，做企业的原则和原理也就是做企业的常理，它不会因为诸多不确定性而改变。

  宋老师提出了十六条常理，包括做企业的四大主义，即务实主义、专业主义、长期主义、人本主义；四大核心，即核心业务、核心专长、核心市场、核心客户；四支队伍，即具有企业家精神的干部队伍、具有科学家精神的技术队伍、具有“四千精神”的营业销售队伍，以及具有工匠精神的员工队伍；防范四大风险，即周期性风险、决策风险、资金链风险以及大企业病风险。

  无论是我个人，还是康恩贝集团，当下正处在创新创业再出发的新起点上，宋老师的新书，犹如及时雨，为我在谋划产业战略和规划、设计商业模式、整合资源等方面提供了宝贵的指导。其中有很多想法、思路都是不谋而合，进一步坚定了我的新产业战略和商业模式选择。

  一是康恩贝集团战略转型。我们的战略要从为人类健康服务到为地球健康服务，据此来调整企业的使命、愿景、目标和文化内涵。

  二是业务选择归核化。我们将废弃物资源利用作为核心产业，而当下只是聚焦有机危废资源化的业务。这个危废处置的行业目前面临的是红海，产能过剩、竞争无序、极度分散、技术落后，行业中多数企业已经处于亏损或亏损的边缘。这个产业在这时候需要怎样的领军企业和企业家呢？宋老师在书中讲到，大企业和企业家对行业负有更大的责任，应该带领行业实现健康化发展，系统地、全面地、长远地想问题，不光治自己的“病”，更要着眼于治行业的“病”。

  三是做强做大核心企业，要通过分布式布局、技术升级替代、整合资源、协同共生、共享共荣。因为有机废弃物行业跟水泥行业很像，我们的原料也是非贸易性产品，运输半径很短，不适合长时间存储。我们的产品，比如说干冰每吨只卖300元，不可能远距离运输，所以必须以我们的世界首创、国际领先的危废资源化技术为依托，通过“技术升级替代+合作共建共享”的模式，加快整合扩张，推动行业健康发展。

  四是做专做强做大核心产业。通过资本、技术、产品、业务为纽带，通过持续的技术和商业模式创新，拓展上下游业务，形成废弃物梯度化、高值化资源化利用的相关产业集群。

  宋老师在书中说，“在竞争中取胜不仅取决于内部资源，更在于能够整合多少外部资源。整合的重点是协同效应有没有真正发挥出来。”这一点，也给了我非常的大鼓舞。我们接下来在这一绿色新产业的重点任务，就是宋老师所强调的“做企业的四大核心”，即做强核心业务、打造核心专长、建设核心市场、开发核心客户。

  第一，带着问题去阅读。我自己将把此书作为工具书，放在办公桌案头，同时贴身携带电子书，遇上问题，可以每时每刻去看看相关章节，对照阅读思考、找出解决方案。

  第二，带着经营者一起读。带领需要担当经营者角色的事业部、独立子公司职业经理人一起读。引导他们在做好管理工作的同时，及时根据外部环境变化和企业未来的发展需要，做好经营工作，努力成为有效的经营者，建设好一支有企业家精神的职业经理人队伍。

  第三，带着启迪去践行。这本书让我进一步明白，作为一个有效的经营者，要有四个心：

  一是要专心。拥有一颗专心致志之心，立志在某个细分行业、细致划分领域打造出中国乃至世界级的领军企业。二是要有耐心。成功是时间的函数，要成为冠军企业远比跑马拉松更长远更艰难，要持续奋斗二十年、三十年、四十年。三是要有爱心。共创共享，奉献社会，兼济天下，让世界因商业因我们的企业变得更美好。四是戒心。成功乃失败之母，要心有戒惧，坚守商道，要胜不骄，败不馁。

  我曾在媒体上看到过一篇报道，有人问过宋老师，希望留给自己什么样的墓志铭，他说希望是“一个为企业眺望远方的人”。这个答案，让我十分震撼和感动，这是一份非常深沉厚重的使命与责任。在这本书里，我看到了宋老师这份饱含智慧和深情的眺望，也相信会有更多读者可以感觉到。